我去年毕业后就开始一边工作一边SOHO，到现在已经过去一年多了，期间也出过几个单，但是总得来说是不成功的。总结经验，我觉得我失败的原因有下面几点：1.没有稳定，能提供好的价格的供应商。我一开始是做电子的，但是消费电子的价格太透明了。同样的功能，你的价格只要稍微高一点，就很难拉到订单。而且电子行业有一个特点，就是很多工厂都在杀价格，导致没有价格优势的贸易商很难生存，因此，这一年SOHO给我最深的体会就是要有一个好的供应商，价格不是全部，但是却决定着你接单的数量。不到一年的时间里，就有几千个国外客户对我们的产品感兴趣，但是报价过后，真正有单的，却是少之又少，这一切都是因为我们没有好的供应商，没有拿到好的价格。2.我觉得挑选一个好的产品非常重要。我一直上班都是从事服装行业的，但是我们却挑选了电子产品来做，对这个行业不熟，也导致了我不能很容易取得客户的信任，比较难争取到订单。电子产品比较复杂，不是专业的人士，很难做的很好。而我们的团队里，我是负责业务的，我都不太懂，因此很难说服客户。在经历了这次失败后，我重新挑选了工艺品作为我的主打产品，另外我还打算开发牛仔产品，毕竟服装是我的强项，而工艺品比较简单。3.没有充足的资金准备。在辞职一段时间后，我就要为生计忧愁，因此很难专心去拉单。经过这一次后，我也总结了一个经验，对于很多客户，我们都可以在推销产品不成功后，可以改道而行，争取成为他们在中国的采购。我发觉基本上，只要你乐意，老外都愿意让你帮他找产品的。我11月份的时候，曾经一个星期谈妥了3个这样的客户，负责帮他们在中国找产品。在SOHO阶段，如果只专注一推销自己的产品，而又得不到好得效果的时候，我觉得各位就需要考虑争取几个代理来做做了。这样比较容易赢得老外的信任。06年是我的本命年，也是失败的一年，但是年轻还是我的资本，我相信，我很快能够站起来的。
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