我的soho经验(服装类)

时间：2008-06-28 15:13:21 来源：作者：

好久之前就想写篇文章祭奠一下自己的soho生涯了，因为之前我一直不知道，自己一直所从事的事业就是soho，现在看来可以名正言顺了，

从哪里开始讲起呢？从我大学开始说起吧！

大一开始在一个本省最大的贸易公司实习，说实话，狗屁不会，就是为了混实习成绩（我是专科，所以大一就要求实习），因为专业课没有学，就学了点数学，英语，就这样子了，开始了外贸生涯，去了那里，你想象，啥都不会，能干什么呀，而且我去实习的是最麻烦的专业-索织服装....很是郁闷.就从天天的打单子开始了，报关，箱单，发票，合同，就这样子，打了20天，说实话，我一天在那里做着，真正忙活的就是那么一两个小时，所以很是无聊，这样子有时间就是学英语，可是也不能带书来呀，就这样子，用了十天左右，把我师傅的旧单子看完了，也学会了怎么审证，和如何开汇票，但是当时实在是白吃，根本不知道什么是cif fob 等等....就这样子我的实习期在我忙着去打匡威三人制的情况下，结束了... 现在想起了，很是后悔。如果当时记得多一点，我现在可能成熟的更快，呵呵.

接下来，就是专业课的学习，其实这一年，我还是不知道什么是外贸，只是在学专业课的时候知道了，懂得了，原来外贸是这样子的，在联想起来实习所经历的，其实发现专业课自己几经差不多啦~~`

在这一年我去了我人生第一次的广州交易会，也是最后一次，我是以翻译的身份去的，说实话，感觉还不错，就是没有报酬，没有办法，谁让自己是学生呢，从哪里以后，我就时刻提醒自己，要想做好生意，必须不能说自己是学生，身价在那摆着呢！代表的厂子做的是橡胶带，说实话，感觉不错，会完后，一堆鬼佬去验厂，都是我陪同的，把我给累得，不过从此也有了验厂的经验...

紧接着又到寒假了，我没有去实习，而是巩固好自己的英语，因为我发现，外贸中语言的份量了，这个也是我去广交会回来后的感悟，所以我寒假除了学习就是上网泡论坛，当时是04年，我开始认真当我的菜鸟....

开学后就一直惦记着外贸，当时说实话，没有soho的感念，只是听说过这个词，只是想自己试一把~所以当时就是为钱，呵呵/

没有干什么吓忙活了一个学期，在学校参加了实习，就是模拟外贸过程，类似于大富翁的那个平台，不过说实话，这年什么都没有干，就是打篮球了，因为是篮球队的，也没有办法，而且一个暑假都荒废了，为了参加14届大学生运动会...（河北的）. 现在想想，有点浪费，但不是后悔..

打完比赛后我就正式的回家开始soho了，确切的用官方语言说，我是提前就业，从9月到九月，我就开始了系统的进入外贸行业，当然了，这个不是个人干，还是去我大一实习的那家公司，去当跟单...跑工厂，这样子有一个月了，感觉有点耽误我自己，就开始自己开发客户，寻盘，还盘...也明白了soho的含义，但是现在没有实单，空有余，而力不从.......

然后,就在我准备放弃的时候,转机来了,这也是我觉得值得大家学习的.

不好意思哦，等到现在才开始码字，实在是太忙了，不好意思哦，我继续码我的字.希望大家关注.

这个单子，确切的说也是我的第一单，这个单子是我不经意从个付费网站的，就是这个跨国采购网，然后给她发了寻盘后，他没有回复，今天突然给我的回复，把我兴奋了半天，不过仔细研读后，才发现他要的时库存，让我很是郁闷，不过还是耐下心来给他找，说实话，我也没有太上心，就是在阿里的网上找了点给他应付了，然后很快他给回复，我都有点不相信，他就要买，让我走空运，我日，马来的人真有钱哦，我也没有信，就说，你给50t/t 我就做，这个客人当时就给回复说可以，没有问题，这下子一下子把我给将住了，确切地说我不知道接下来该怎么样操作，询问高人外加常来论坛，终于知道了，然后找我公司挂靠，实习的那个，收1％外加压12个月的退税，而且不给利息，就这样子，我外贸的第一单就来了，最后算来算去，就挣了2000多元，我也没有要退税....也没有压价，因为我实在看不上这个客人，不过他倒是挺爽快，就这样子，到现在也没有续单了 ....

下面说我的第二单.衬衣单，很偶然，在个外国的论坛发帖认识的，他是个零售商，一年来中国义乌两次，做服装的，我们就聊，其实我那懂衬衣还是硬领的怎么做呀！就给他报价了，4.3usd 很高哦，我算得我利润多少？知道吗？怕吓着你们，10元一件，最低档的衬衣，外加个领带，那种，所以就是这样子，他还要和我还价，虽然他说我报的价比他从义乌拿的便宜.......义乌的哥们真狠，赚他比我还多，就这样子，寄样，打样，确认，下单，很顺利，惟一不顺的是打样，因为这个客人就说要3000件，我日，太少了，没有工厂愿意结，而且还是十个色的，谁接呀，我当时签合同时，连布样都没有给他找到，就确定了，后面的艰辛大家，我不说也明白了，不过确认样品后，他加大到5000件，五个色，还不错，其实就是这单我挣大了，而且他还在下单中，不过说实话他真的不是很专业.只看钱，别的不管.所以推荐大家soho的时候，做零售商更好点，利润更多，但是没有量.只要大家手里握着两个这样子的，又轻松，又挣钱，不过的确难找，到现在我就找到这个，而且他们都不经常上网，所以找他们的时候，要到国外的生活论坛类似的东东中去找，这是个技巧，

第三单，第四单，也就是现在我要操作的，我说的只是我的服装单，中间也做过五金，还有那种管子，我就不说了，毕竟那种东西很简单，不如服装做的爽.

第三单，不过还没有签，是个走加拿大的童装单，已给我工艺单，一会我贴出来，大家帮我报报价哦，disney的，潜在大客户，
第四单，上海某办事处，一个个漂亮的妹妹，给我的单子，嘿嘿，我直接给他外国总部发的，然后总部让他联系的我，说实话，当时发邮件就是乱发，谁记得他是哪家，这样子碰到的一个大客人，爽的是她也是零售商，呵呵，又是个赚钱的好机会，我和那个采购关系不错，都是年轻人，感觉就是好，他说了，只要我想做甚么都可以，给她图片确认后，就可以下单，不过麻烦的就是他们没有自己的设计，都是做别人品牌的设计，然后改 logo这样子的，呵呵，我现在就在给他着图片中.....但是我相信这个单子（潜在大客户）我一定会抓住他的 ...

下面的内容大家一定要看好：很有帮助

1.soho的开始时间：如果你有经验，我说的是开发和工厂，那么你现在就可以做，如果没有希望你踏实的学学再干，毕竟这个是拿自己钱那，我的能力在于开发新客人，有单子，找不到工厂，这是我的特点，所以，希望各位在 soho的时候一定要结合自己的特点做事情.
2.客户那里来：大家最关注的问题，我不说我的这些客人从那里找到的，因为都是碰，没有现成的。我用了一年才开发出来不到10个客人，真正的大客人才两个，你说说呢？但是我要告诉大家的，一定要会用电脑，会用搜索引擎，这样子对您帮助大了.真的，用好了，真正的大客人都是这样子找到的 .
3.网站的能力：从服装这个行业来说，免费的网站没有效果的，我做的免费的到现在没有一个好盘，不过骗子一般都是通过这些网站来骗你，你就当做联系口语吧～
4.一家优秀的报价＋样衣工厂很重要，希望一点，大家soho之前一定要找到合作的工厂，不用确定，但是一定要有意向的，这样子下单打样时才会有针对性..
5.自己的要求：坚持不懈，大胆去做别人不敢做方法，从各个方面去下手来帮助自己，比如说批发市场，很好的样品集散地，一定要会忽悠，这个最关键，你想象一个人做很难找到配合的工厂，所以说对中国的工厂，怎么忽悠就是您的能力了，因为怎么说呢，服装来讲，面料款你很难拖欠，所以只能苦工厂了.
6.朋友的力量：多多和海外留学的朋友联系，让他们在回国的时候给你买份报纸或者商业黄页，这样子也会有机会的.
7.外在形象：记住哦，做soho一定要大气，不要把自己看扁了. 还有就是本着挣大钱不做小钱的单子.所以找零售的利润肯定大于批发的 .
8.真的不要放过你身边每一个外贸老鸟，它们的忠告是你学不来的.当你不想通过年龄来赚取经验时，听老鸟的谈话，就是学经验的时候.
9.多上外贸论坛，学习他们失败的经验和各个国家客人的特点，这有助于你对外时候的成熟.
10.不要放弃，付出就有回报的.坚持到最后，你会比我还灿烂.

好了，具体就这么多了，这全是我的个人心得，所以希望大家因人而定.好的学，不好的就不要看了......

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